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有人问:长沙房产策划师是青春饭么?职业前景怎么样?

文章出处:长沙丰和日利地产营销策划有限公司  |  发布时间:2018/5/25 10:31:44  |  浏览?#38382;?9

        有人问:长沙房地产营销策划青春饭么?职业前景怎么样?

       这不是芳华饭,并且越做回越有阅历,需求多学习,这是一些房产策划师的根本本质的提示,期望能够参考到!

       一,策划是以?#23548;?#20026;根底。?#23548;?#21253;含许多方面,详细到某一特定的职业,其所包含的内容会有较大差别。假如是以当时社会一般状况的经济行为为意图,则?#23548;?#26356;多的是以商场布景,商场特征为根底。全部与某一特定职业的商场有关的要素都是?#23548;?#30340;部分。我一般会以口头禅的言语说"策划以商场为导向"。

       二,策划是一种猜测和创想。策划是典型的"以现在论将来"。现在只是策划的根据,策划的?#31449;?#24847;图是要表达未来并能精确地抵达未来,是在未来没有明亮,没有明确地呈现于社会或世人面前之前,先以睿智的思维见地将其潜在的态势发掘出来。策划具有未来性和创造性,是战略性的前瞻。

       三,策划是一个付诸?#23548;?#30340;进程。策划是一个进程,包含开端、?#34892;?#21644;结束。开端是创想,提供行动的思维方向,?#34892;?#26159;履行,将思维转为详细可见的?#21442;錚?#32467;束则是查验,开端的思维创想正确与否,完全由结束来验证。因而,策划又是一种"成果主义",是以成败论英雄的严厉的社会经济行为。策划必定要付诸?#23548;剩?#20551;如不付诸?#23548;剩?#21017;策划就不叫策划,而叫思维,策划师则成了思维者。

       ?#23548;?————创想————?#23548;?

       以?#20808;?#20010;要害特征,?#23548;?#19978;已直接地道出了策划师应具有的一些根本本质。职业特征不同,相应的要求?#19981;?#26377;些差异。作为与日子联络最为直接、在当时我国大地上正风云四起的房地产职业,房地产策划被前史性地推上了商场经济的最前沿,并对寓居发作着从未有过的影响。当时的房地产职业,正在毫无争议地进行着寓居革新,作为房地产详细某一楼盘的体体系筹者,策划师肩负着?#29616;?#30340;任务。策划师本质的凹凸,眼光视界的宽广与否,文明滋润的程度怎么,?#38405;?#19968;详细楼盘起着直接的决定性的影响。我以为房地产策划师至少应具有如下八大本质根底:

        一,对民族传统文明和人文精力有遍及的知道。文明,人文是最为耐久稳定的要素,它不会轻易地因方针、政党的改动而改动。文明的?#26377;?#24615;对我国人发作的影响是难于估计的,能够说,,方针、政党是暂时的,社会、商场也是暂时的,唯一文明,源远流长,老练而稳定。文明的改动只会是一点一滴的、渐进的。他不会呈现开裂或在某一?#24067;?#21457;作?#29616;?#30340;质的改动。.纵然是异族侵略,血火相逼,文明依然是那样淡定而沉着,从不变色,从不变节。文明是一个真实的男子汉伟老公。我国文明五千年,各家各派思维争奇斗艳。孔?#29616;?#20754;,韩家之法,老庄之道,及?#20142;?#23435;理学,无不对民族心思发作过?#29616;?#30340;影响。《诗经》、 《周易》、《楚辞》、《论语》、陶渊明的依归田园的思维,李白寻求自我高兴的思维,杜甫忧国忧民的思维,苏东波的人生感叹哲学,柳永的贩子人文,李清?#30651;?#39321;自恋情结等等,都?#36234;?#19990;社会人文留下了深化的影响。民族传统文明的影响虽然没有今世盛行文明影响那么直接,但他是文明和精力的根底,是潜藏在民众心中底层的一个最根本层面的知道,类似于弗洛依德学说中的潜知道,会自觉不自觉地支配着民众的行为。了解这些传统文明,?#36234;?#19990;社会民众的精力就有了一个根本的知道,它是房地产策划师应具有的一个根本本质。事实上,发掘传统文明,相同能够发现房地产的商场时机。上海新天地,这个众所周知又异乎寻常的房地产品牌,就是罗?#31561;?#22312;传统文明中发现现代经济时机的一个杰出模范,上海新天地尽量保存原有的陈旧修建,保存了前史堆集的财物,并奇妙地化入现代日子的"休闲"寻求中来,将古典、休闲、现代美?#22330;?#36141;物等做了一?#38382;?#26080;前例的整合,就是这一整合,使上海新天地取得了源源不尽的经济报答。上海新天地的开发?#38382;劍?#25104;了房地产中一本共同的教科书。从某种程度上说,房地产策划师一起应是一个国学大师。在当时的房地产大腕之中,卢铿先生最具有这一本质。卢铿先生的文章处处体现出对民族传统文明的精到捕捉。

       二,?#36234;?#19990;国?#31034;?#21147;、盛行文明、日?#26377;?#29366;有着较为深化的了解。当时,我国在各方面正努力地与国际接轨。在经济方面,一个?#29616;?#30340;体现,即是参加WTO。在律法体系方面,我国正在不断地制定和批改律法,使它更便于与国际接轨。假如说经济和法令仍是我国政府及民众在片面希望?#29616;?#21160;地承受,则在盛行文明思潮、,日?#26377;?#29366;方面就是一种在历经挣扎之后不得不承受的?#32622;妗?#36825;个进程是困?#35759;?#24367;曲的,它大体上阅历了三个阶段。第一阶?#38382;?#29255;面并不情愿承受,但外来文明太?#23380;常?#19981;论你怎样抵抗,仍是无法抵抗;第二阶?#38382;?#22312;历经第一阶段的困难阵痛之后,片面上开端以一种较为敞开的心态,以兼收并蓄的精力,平心?#36130;?#22320;容纳它;第三阶段则是片面上的活跃承受,并以此文明精力作为商场的一个时机,主动地进行传达,并在此进程中取得某种利益。我国沿海一线城市?#20985;?#20010;敞开程度?#32454;?#30340;内陆城市根本上已进入第三阶段。当时国际文明正以?#23380;?#30340;气势迅速进入我国,各?#36136;?#34892;思?#20445;?#29616;代后现代日子方法,日?#26377;?#29366;汹涌而入。这些盛行文明,日?#26377;?#29366;对房地产起着直接的领引和促进作用。深化研究国际文明,盛行思?#20445;?#26085;?#26377;?#29366;,对房地产策划师十分必要。只要了解这些文明思潮 ,才干深化地了解今世人,了解他们在做些什么,在想些什么,有哪些需求,才干发?#25351;?#22810;的商场时机。例如,原本是电影术语的"?#21830;?#22855;",被张宝全统领的企业奇妙转化,用在?#21496;?#20856;家乡的创新的主题概念。另一个典型的比方是,国际上正越来越遍及的寓居工作一体化的日?#26377;?#29366;,成了潘石屹SOHO现代城的始发构思,由此有了响彻大江南北的SOHO一词。潘石屹也因SOHO出尽了风头,并赚得个盆满钵满。能够说,潘石屹是熟谙国?#31034;?#21147;,盛行文明思?#20445;?#22269;际日?#26377;?#29366;,,并迅速地化入可获利的商场时机的一个杰出大师。

       三,对特定区域,特定城市的前史文脉、城市精力、价?#31561;?#21521;和民众的日子习惯有着体系而深化的知道。虽然房地产在我国影响深远,但详细到某一个楼盘,却是典型的区域产品。房地产营销也是典型的区域营销。因而针?#38405;?#19968;特定的楼盘,深化发掘该城市、?#20204;?#22495;的特定的城市精力,人文精力,民众的日子习惯就显得十分必要。每一个城市都有它异乎寻常的城市精力,都有它异乎寻常的日子习性,审美情味和对新事物的承受方法。比方,深圳是一个年青的新式的沿海城市,年青使得深圳极易承受新事物,因而深圳总是时不时出现出新的事物,并在一夜之间就成了城市的一种遍及现象。而中年或年老者则不那么简略承受新事物,如陈旧的文明国都西安,对新事物则一般持一种极度置疑的情绪。但相同是沿海城市,深圳对海一往厚意,对沿海风格也是极尽表扬,而相同作为沿海城市的秦?#23454;海?#21017;对沿海没有多少感觉,沿海?#36816;?#20204;来说是与生俱来的,因为与生俱来,所以也就不可避免地变成了司空见惯的东西。上海最洋化,而?#26412;?#21017;最有民族味,但?#26412;?#20154;常常是?#39135;?#26681;下,简略自?#28023;?#19981;思进取。熟?#32454;?#20010;城市的城市精力,民意习俗,是房地产策划师有必要具有的根本本质之一,房地产策划师经常呈现跨地域策划的状况,策划师?#38405;?#20010;城市的民意习俗的知道可能存在某种距离,这就要求在策划之前应做好详细的商场研究工作。商场调研不是简略的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的目标,更包含特定城市、区域的心思特点、日子习惯、审美情味等不可量化的要素。我以为后者往往愈加深化的影响着消费者?#38405;?#19968;房产的购买行为。

       四,对民族以及国际的修建前史、修建文明、修建思潮有着较为全面的了解。我国人?#38405;?#22836;缔造了前史,希腊人(以及后来的?#20998;?#20154;)则以石头缔造了前史(赵鑫?#33322;?#25480;语)。因而我国的修建空灵而唯美,充满日子的情味,而?#20998;?#20154;的修建则雄浑而傲岸,气势雄伟,憾人心魄。古希腊修建、罗马建 筑、中世纪修建、哥特?#21483;?#24314;等,各具特色,各领风骚。意大利闻名的修建家布鲁诺.费维曾在《修建空间论?#20998;行?#19979;与寓居日?#26377;?#25114;相关的修建艺术的前?#26041;?#31243;:埃及式----?#27425;?#30340;年代;希腊式----高雅的年代;罗马式----武力与奢华的年代;早期基督教式----虔诚的年代;哥特式----渴仰的年代;文艺复兴式----高雅的年代;各?#25351;?#20852;式----回想的年代。每一个年代的修建都表达一个年代的思维。对修建的前史有一个体系的回忆和反思,对修建及门户思潮的开展进程进行体系的整理,对修建的未?#26149;?#23507;居的未来才干有更为精确的评脉。

       五,对各种营销理论、微观经济理论有着体系而深化的知道。房地产策划?#31449;?#24517;定要走向营销,营销是策划的终端。因而策划师对各种营销理论、微观经济理论应能挥洒自如地娴熟运用。国际营销史,能够上逆到?#32454;?#19990;?#32479;酢?#20174;大面积营销到后来商场细分营销、商场定位营销、整合营销等,伴之而生的则是一代又一代的营销理论层出不?#30591;?#21830;场细分理论、商场定位理论、共同出售建议、个性化营销、效劳营销、深度营销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整合营销传达、,日?#26377;?#29366;行销、体会经济营销等。这些营销理论都在特定的商场条件下对商场营销发作过?#29616;?#24433;响。在当时,房地产营销往往是多种营销方法并存,并会因详细的商场环境和产品形状的不同而有所偏重。比方,华新国际开发的沈阳秀丽山庄,作为沈阳房地产最高端的独立式别墅产品,营销方法更多的偏重于品牌营销,客户关系营销和一对一深度营销。?#23548;?#24050;证明,采纳这三种营销方法给秀丽山庄的营销带来?#29616;?#25104;效。但有部分理论是难于辨明它究竟是归于营销理论仍是经济理论。比方当时正在热销的《体会经济》,既能够把它看成是一种经济理论,也能够看成是营销理论。

       六,深?#32454;?#31181;广告、品牌传达理论的精义,娴熟运用宣扬造势方法,一起具有较强的驾御言语的才干。当时的商场特征是"好酒?#25165;?#24055;子深",任何产品,品牌都需求广告来宣扬,需求各种方法来进行造势。全球广告开展阅历了半个多世纪,广告、品牌理论相同层出不?#30591;?#24191;告教皇大卫.奥格威的品牌形象论、韦伯.扬的构思五步曲、威廉.伯恩巴克的"原创性,关联性,震撼性"的构思观、达彼斯的品牌?#21482;貳?#26446;奥.贝纳的"发掘与生俱来的戏剧性"的构思观、电通的鬼十则等,每一种广告观念都催生过流传后世的广告经典。虽然在一般状况下,广告会由广告专业公司来完结,但许多时分广告不得门径,因而房地产策划师不能不具有广告战略和案牍的才干 。房地产策划师最好一起是一个广告战略大师和构思大师,具有较强的言语驾御才干,能撰?#20174;?#24322;的广告语和广告案牍。

       七,对艺术和美的幻想才干和领会才干、以及交流履行的才干。寓居是一?#32622;潰?#23507;居是一种艺术和诗意。德国大哲学家海德格尔说过:"人诗意地栖居在大地上"。作为房地产策划师,有必要具有满足的幻想才干,具有对艺术和美的领会才干,才可能策划出具有美的寓居感觉的房子,才干策划出契合日子艺术的寓居空间。因为策划是一种商场行为,策划师会一起面临许多方面的人,如投?#25910;摺?#20462;建规划师、园林规划者等,因而还应具有必定的交流才干和将夸姣的思维付诸?#23548;?#30340;压服履行才干。

       八,对规划的技能处理和修建施工有必定的知道。策划是一种思维,策划能够天马行空,但技能上是否可行,技能上是否能完成,应在策划之?#26412;图?#20197;考虑。假如缺少技能可行性,则策划出来的东西是没有含义的。因而策划师还因对规划技能和修建施工有必定的知道。

       房地产策划是一个高智商、高要求的职业,房地产策划师有必要是一个通才,房地产策划至少跨过了文明、修建、营销、广告专业。在策划业如火如荼、社会各界人士蜂涌而上的状况下,必定龙蛇混杂,本质凹凸纷歧。当时的策划师,可能不缺营销常识,乃至以为策划就是营销,这实在是一种极大的误解。他?#19988;?#19981;缺广告常识,但最缺的就是文明常识的滋润。他?#19988;?#20026;策划既是一种商场经济行为,则与文明是扯不上关系的。事实上,成功的策划师都是以深沉的文明常识和宽广的视界为布景的。上海实业开展公司正在竭尽全力的"海上海"项目,就深化知道到了文明的重要性,据卢铿先生讲,上海实业请了许多闻名的文明知名人士、学者,开了屡次讨论会,提出了许多名贵的含义。这正是一个活跃的商场信号,信任不久的将来,许多业界外人士会从头审视文明这一要素,从?#25151;创?#31574;划这个新式而又独具魅力的职业,会从头知道这个在曩昔和当时都被许多人责备为"骗子的职业"。

 

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